从足球战术中学习如何做好营销

添加日期：2011年3月8日 阅读：1253

    医药营销与足球有着相同、相似的理论体系，全攻全守同样可以应用于医药营销体系之中，全攻全守亦是一种同时采取营销推广和拦截竞争的营销模式。笔者现将足球之全攻全守与医药营销进行对比分析，从足球战术中学习医药营销。 
    一、阵型及组织架构 
    全攻全守的战术阵型一般情况下是由442阵型演变而来的(见下图)，它是球队除守门员之外的10名队员全部都可以执行进攻和防守的职责，10名球员在场上的位置是流动的，不讲位置，只讲空间，前锋可以去打后卫，后卫也可以一直在前锋的位置上，从而达到全攻全守的效果。 
    医药营销中的组织架构中，前锋、前卫由销售部担当冲锋陷阵，完成临门一脚的角色，中场由市场部进行组织策划，并同时协调前场和后场，成为一个中间的纽带和桥梁，后卫则由财务部、人事部等后勤部门全力支持前场作战，同时对竞品进行拦截。所以营销体系的所有人员也同时担当进攻和防守工作。 
    二、战术及营销策略 
    全攻全守并不是单纯的进攻时全部进攻，防守时全部防守。全攻全守战术是一种强调整体，又允许球员自由发挥的战术，重点在于球员不需要任何时候都以原来的分工或角色进行比赛，球员可以根据当时在场上的位置，来决定当时所要担当的工作。
例如：当后卫有空间和机会进攻时，便可以以攻击球员或中场组织者的身份来处理脚下的球，可带球突破，甚至离开自己的后卫位置，长途进入对方的心脏位置进行攻击，在完成这个动作后，可根据当时情况，选择不立即回到原来所分工的后卫位置，继续就地进行比赛，与此同时，其他球员便需要填补因该后卫离开而暴露出来的空位，或是分担该后卫的防守工作。显然，“全攻全守”需要场上每一名球员都必须具备担任其他位置的工作能力，让球员的多元能力和临场判断，代替固定的分工。  
    要发挥出“全攻全守”的威力和优势，首要条件是场上各个球员都需要有很高的个人能力，特别是控球和创造空间的能力。
    全攻全守在医药营销策略中强调的是全员营销，并协同配合作战，既能全力进行主动进攻，也要顽强拦截竞争者的进攻，做好防守工作。同样全攻全守式医药营销需要中场的组织进攻的能力，不仅仅要求的是市场部要充分发挥自身的优势，调动一切资源，策划一次次*终能完成进球的胜仗。更需要全员做好进攻和防守的准备，随时应对新医改下的大环境的变化，充分了解竞争对手的营销策略，并且调动一切资源为取得营销胜利而顽强拼搏。 
    三、全攻全守的优势和优点 
    在全攻全守战术下，场上任何一名球员都可根据当时比赛攻与守的需要，到场上任何一个位置上发挥该位置队员的作用。该战术打破了阵式对球员的束缚，充分调动球员的积极性和发挥球员的才华。但全攻全守战术，对球员的身体素质、技术、意识等方面，都有极高的要求，但由于球员不用刻意地回到原来的位置，从而节省了体能和时间。  
    全攻全守不同于其它足球战术的地方边式它各级人员都参与进攻和防守，各级人员都能对整个组织结构出谋划策，并为之做出自己的贡献，而不只是各司其职。 
    在医药营销体系中，各级人员都参与营销当中，协同配合，不只是销售人员在一线冲锋陷阵，更需要市场部人员在整个组织架构中扮演组织策划的角色。为一线销售提供武器，炮弹，也需要财务、人事等后勤部门在后防提供支持，这既是一种全员营销模式。需要各部门人员素质须全面提升，达到符合全攻全守营销能攻能守的能力方可。 
    四、全攻全守在医药营销中的应用 
    作为全攻全守战术的开创者和*早的实践者，米歇尔斯在其执教生涯中缔造了无数的辉煌和骄人的战绩。2010年世界杯的**西班牙队便是运用全攻全守战术赢得了历**的第*个世界杯**。 
    对医药营销而言，2009年制药百强企业都有自己各具特色的营销模式，他们中的大部分成功企业都应用了全攻全守的营销模式，并且取得了骄人的业绩。他们在营销体系中都有事业部设置作为营销的进攻堡垒，各事业部专职做某一产品线或某优势单品的营销工作。在攻全守战术中扮演前锋、前卫的角色，市场部总体掌控、策划企业的营销发展方向，并为事业部提供枪支弹药。财务、人事等后勤部门也担当着为市场一线支持服务的重要角色。值得一提的是，他们有着懂得能攻能守的的全能素质各种人才配置，所以可以完全胜任着同时进攻和防守的责任和使命，于是一个个企业崛起的传奇在继续向我们诉说着…… 
    足球战术中的诸多例子值得营销去学习、挖掘，从中找到合适营销的方式方法，我们须可以在日常生活中、万事万物中多留意、多观察、多总结、对分析对比，不难找到属于自己营销答案来。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-3-8 9:14:10

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