解析系统营销理念

添加日期：2011年8月29日 阅读：835

    前不久在家乡的一个具有**渠道优势的连锁超市见到一个本地品牌。一个国内首创的野生酸枣汁饮品。应该说该品牌当年一诞生就具备了明星的潜质,口味独特,营养丰富,包装精美,关键是其诞生之后《蓝猫淘气3000问》上映,使得LM品牌价值暴增。同时汇源集团旗下的北京蓝猫淘气饮品营销有限责任公司高调上市运作,为其炒作提供了温床。赚足了业内人士的眼球。一个横行全国的风味饮品将亮丽登场。而事实是,随着汇源和LM公司的官司的落幕,抢得先机的唐山LM品牌却逐渐淡出了人们的视线。
    我不想对LM公司的经营妄加评论,我也知道LM公司这些年一直没有停止对该品牌的市场运作。因为是自己家乡的品牌。关注自然多一些。可能分析企业的败笔比研究成功更能让人懂得如何去成功。成功的某些元素具有无法复制性,而失败的原因肯定有关联性。
    话接上文,超市里陈列的是LM的易拉罐野生酸枣汁,并且在进行刮刮卡的活动。一等奖3666元、二等奖同等规格饮料一罐、三等奖钥匙扣一只,剩下的就是谢谢惠顾。具有覆膜的奖卡直接粘贴在易拉罐的罐体上。
    不用我说大家也能猜到,在货架陈列的17罐中已经有12罐被人把奖区刮开了。大家猜想一下这12被刮开的都是什么内容?答案应该让厂家苦笑,竞争对手嘲笑了。打开的12罐,5罐二等奖,3罐三等奖,4罐谢谢惠顾。关键并不是这些,关键是产品的货架期已经3个月了。在杂牌蛋白饮品也能上量的市场,相当于买一赠一的促销活动的二等奖竟然被消费者淡然视之。促销活动三月之久竟然没有反馈,没有措施,一个资产过亿的企业本土市场地促销活动的也能做的如此“霸道”?
    都是营销人我无意攻击谁,放下具体的促销活动筹划及执行者。我想说的是,LM品牌还有多少机会?当我们放弃了神赐予的机会,如何利用自己的力量,利用系统的营销工作达到预期目标。说到系统,很多营销人都头疼。系统啊,多麻烦。系统就好像是一个庞然大物,让我们只能在动物园的铁栅栏外观看,而不能也不敢走到其身边,好像能走到笼子里的就那么几个人。其实我们完全能凭自己的理解分解系统。就好比成功学,“成功”多么美妙的字眼,但是要得到他且是怎样一个坎坷。既然称之为学,就是一门学问。比系统要系统的多,但是其总结起来就几句话:定项目、找资源、会整合、要坚持。12个字,就把一门学问概括了。你剩下的就是分析这12个字就行了。
    营销也一样,你非得把它看得复杂,正好你又是个非常上进的人,那么你有可能成为一个优秀的思想家,但是不会成为一个成功的营销**。
    系统营销观念是指企业必须从组织结构、管理机制和运营方式等各个层面树立和奉行长远的全局观念,即从系统营销观念出发去营造一个充分系统化的总体,运用系统营销观念去管理和运作,还要不断地消灭有悖于系统营销观念的做法和行为,使企业在竞争多变的复杂市场环境中稳操胜券。其目的就是提升综合实力,建立核心竞争力。
    可是如果按部就班可能很少能有中小型企业能够掌控,成了销售围着系统转。简单的营销就是针对中小企业的体制来理解,让系统围着销售转,更深一步让系统围着利润转。其目的是,打造市场基量。提高盈利率。没有基量就没有品牌,没有盈利就没发展。没有发展也就谈不上系统完善。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-8-29 17:59:19

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