优质销售助药企“锦上添花”

添加日期：2011年9月5日 阅读：951

    在现在的医药招商行业中,招商企业之间的竞争可谓是头破血流。为此如何让业绩上升呢?有哪些方法呢?制定优质销售政策是关键。医药招商网解析某白酒企业,销售有问题,业绩一直不理想,老总一直认为是人的问题,但又一直找不到解决的办法。
    在咨询之后,直接给开出了药方:调整销售政策,不要怕员工拿高提成,高工资,只要他们拿的多,企业肯定赚的更多,业绩更好,平均人力资源成本更低。在老板接受此建议之后,我和业务员经过交流,调查市场,基本摸清了基本情况,并据此制订了一套员工看得见,在努力之后就摸得着的新薪资体系,医药招商企业业绩马上就得到了很大的改观,并且人力成本总体还降低了二个百分点。
    其中某位老员工,原来每个月的业绩基本就是二万持平或高出一点,经过了解,这并不是他个人能力或市场的问题,而是工资体系所限,他做多了所得并不多,所以他也就不想那么累,每个只要能完成任务,不做倒数,也做第*即可,这是他的真实心态度想法。在薪资调整之后的当月,他的业绩冲破了7万元,当月收入近万元,你能说员工难道真的能力不足吗?
    通过上述的经验告诉我们,再难的市场,再差的销售队伍,只要企业能制订一个合理的、有刺激性的销售政策,并全部兑现的话,医药招商企业销售业绩都可以得到迅速改善,一般都可以提高30%以上。
    其实制定策略的关键的问题在于,首先,医药招商企业老板要敢于让员工多赚钱,很多老板却不愿意,或都说在企业赚钱之后,舍不得。如果这种心态得不到改变,企业的销售问题迟早都会出现;其次,制订一个合理的销售政策,企业赚企业应得利润,员工拿员工应该得报酬,这理所当然;药品招商指出对于这个合理的政策,一是要符合实际情况,不能随意变更,更不能高的够不着边;二是要对员工有一定的金钱诱惑力;三是要进行讲解,并要取得员工的信任,从而才可能让销售人员尽心工作,进而推动企业招商成功。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-9-5 16:40:09

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