医药保健品营销进入一个持久战时代（二）

添加日期：2011年11月29日 阅读：947

　　成功占领重点战略区域进入营销持久战时代的医药保健品企业，必须要有更好的市场基础。所谓“得区域者得天下”,这句话在中国医药保健品企业中*适用。中国幅员辽阔，每个省之间的消费差异，可能比欧洲国与国之间的差异还要大。地区差异是中国企业家必须正视的*重要的环境要素之一。受企业综合实力的制约，并不是所有区域都值得进入，或者说企业都有能力进入。面对这种状况，能够或必须全力关注的只能是战略性区域市场，笔者在此称之为企业的“根据地”
　　医药保健品要成功占领战略区域，需要多方面的能力，主要包括区域市场的定位、顾客的细分、组织结构的保障以及系统资源的匹配。这里面还有一个更为关键的问题是：营销考核体系的设计。企业是关心销售规模还是关心市场结构？如果营销考核导向的问题没有解决，战略区域的开发就有可能只是流于形式，而不可能得到根本的解决。
　　夯实持续经营基础营销持久战时代拼的是企业的综合实力和运营素质。过去的医药保健品企业常常看重选产品、打广告、铺渠道，而很少注意踏踏实实地做好市场基础工作。笔者认为，对医药保健品企业来讲，产品力是前提，策划力是关键，而基础建设则是企业的*核心因素。基础建设包括企业的物流组织、产品研发、信息管理和市场决策等等。
　　基础建设中*重要的又是团队执行力建设。绝大多国内医药保健品企业都是以家庭、亲戚、同乡等关系为纽带组建的营销军团，这在企业小规模运作市场时还不成为问题，但一旦运作全国市场，则必须加强队伍管理建设，培养医药保健品营销领域的正规军，否则企业的市场执行力就会出大问题。目前，有不少企业暴露的广告执行不到位、促销难实施、价格不统一等问题，其根源其实就在执行力上。
　　谁能为医药保健品行业的再次辉煌揭掀序幕？要想操作成功一个行业的领军产品，*重要的是要意识到一个新营销时代已到来。在营销持久战时代，需要重树游戏规则。笔者相信，把医药保健品当作一种事业或责任来经营才是营销的根本，中国的医药保健品行业需要坚决打破夸大宣传疗效的怪圈，需要引入高质量的服务，需要高举“诚信是金”的旗帜。只有合情、合理、合法地做营销，全方位提升企业的综合运营能力，才能塑造与培育出有生命活力的百年品牌，才能为医药保健品行业实现再次腾飞找到出路！
  责任编辑：季芸    WWW.1168.TV    2011-11-29 16:37:33

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