**：五大变革成就崭新未来（二）

添加日期：2011年9月3日 阅读：962

    同为**悲喜两重天
    从目前来看,我国大多**相反,走的是德国模式道路。正因如此,虽然同为**,但生存现状却差别极大。例如凉茶业的**王老吉,由于其奉行美国模式,走了以品牌为中心的运营模式,所以经过周密策划,市场运作,其就冲破了地域的壳,把一个盘踞广东广西多年的老品类产品做到了全国,销售额也达到了数十亿。但大多**的状况却没有王老吉的成就,从总体看来,有以下特征:
    第*、产业严重僵化,这突出地表现在**产品单一、消费群固定、服务缺乏热情上。李明利本人到过的几家**企业考察,做扒鸡数百年就只有整只扒鸡在销售,做桔红糕的包装还用的是糙纸,消费群则大多集中在五十岁以上。正因为企业从产品到消费群都固定,企业服务不仅不好,而且自觉改变意识非常单薄,让其变包装,怕老顾客不喜欢,让其延伸产品线,又担心对现状造成冲击,企业整体完全现在了**的历史漩涡里。
    第二、现代品牌经营意识差,这主要表现在品牌保护和市场营销两方面。从品牌保护来说,前些年狗不理包子、王致和事件都是典型案例;从品牌营销看,企业普遍的心态是倚老卖老,觉得自己的产品已经有历史年限、有非常好的忠诚消费度,所以对于品牌元素革新、品牌诉求再造这些新的时代营销手段都缺乏应有热情和能力。
    第三、现代营销意识缺乏,这突出表现观念和手工作坊生产上。由于企业主对**的品牌定位就是区域化生产,所以对现代生产营销模式没有热情,直接结果是大多**企业都实行的是手工作坊生产,**的产量、质量往往缺乏稳定性。比如德州扒鸡,完全是手工技艺,在核心配方上没有规范化管理,不能形成标准化、工业化,每一个厨师做出来的味道都不一样。
    而造成上述特点的原因从本质上与我国**缺乏必要的时代适应性、优秀的营销能力有关。结果则是一方面使我国**企业品牌老化严重,大多局限在区域;另一方面也使我国**面临产品消费者逐年减少,生产经营困难的格局。
    胡杨林的启示我们该坚持什么
    我国**要走出生产困难格局,在笔者看来,一方面要如上述有效继承优秀**长久兴盛沉淀下来的企业经营思想,另一方面也要学习美国模式,走以品牌为中心全球市场为目标的变革之路。
    在继承上,重要的是对自己的历史有批判继承的态度,如上述,照顾忠诚顾客不能说不好,但更要考虑时代性,考虑新的消费者并采取相应的新产品和新营销手段。因此,透过现象抓本质,**真正要坚守的是穿透时代性、营销能力和产品质量之后,显示出来的以目标消费者需求为核心,以产业、产品、品牌文化为内容的企业精神。
    从产业来说,这是**赖以生存的土壤。任何一个**,无论同仁堂还是全聚德,都是在对既定产业精熟的基础上去建立自己的比较优势,所以只有继续在相关的特定产业中精耕细作,才能进一步扩大**在既有消费市场的感召力和忠诚度,实现自身品牌价值的提升。
    从产品来说,*重要的是坚持**对产品的态度。纵观我国**,之所以其在历**能赢得兴盛,受到尊重,都是因为其对产品有精益求精的态度,并因此生产出了位于时代前列的精品。虽然随着时代变迁,产品标准在不断变化,消费者口味在不断调整,许多**无论从产品品类还是产品线,都需要做调整,但产品无论怎样调整,**对制造产品的态度不能变。只有坚持这种态度,张裕才能更加赢得消费者的信赖,茅台才始终贵在国酒的地位上。
    第三、从文化来说,每一个**都是一部书,里面是中国传统文化的精髓。从市场营销角度看,品牌的*高阶段是文化,是与消费者的情感、文化发生共鸣。在这方面,**有得天独厚的优势,所以一定要用恰当的方式将这种文化表达出来,传承下来。这样,对**,其更能因此得到消费者厚爱,而对于文化,更能得到有效的推广。
    而只有得到这三方面的传承,在李明利本人看来,***核心的资产才没有丢,才有了扩大生存发展的基础。
    车轮向前我们应该这样变革
    **真正要发展大,变革更加关键。
    从市场实际来看,经过近三十年的发展,我国市场从环境到消费者心理再到消费群体都已经完成了几次升级换代。如果**只传承不变革,从本质上就是抱残守缺,根本无法适应时代发展要求。因此,**只有在坚持自身企业精神同时,如同仁堂,不断推动自身的变革,**才能不断发展壮大。
    具体来说,北京方圆品牌营销机构(国内**专业服务农业龙头的品牌营销机构)觉得共包括视野的变革、理念的变革、营销的变革、传播的变革和服务的变革。
    首先来说是企业视野的变革,**必须认识到这是个全球一体化的时代,只有实现全球性的资源共享与配置,**才能将自己优势充分放大,完成企业价值的扩张和提升。同仁堂正是在这样的视野中完成了其现代化布局。
    第二,是企业理念的变革。随着各种商品都处在供过于求的白热化竞争时代,**以自己为中心的时代已经结束。要实现企业的进步,**需要调转眼睛,建立以消费为中心的理念,建立相关的信息、产品系统,实现产品、理念与消费升级的同步化。只有这样,**才能从过去的壳中跳出来,完成自身的生存发展再造。天津狗不理包子正是通过这种理念的转变,重新赢得了消费者特别是年轻消费者的认同。
    第三、营销的变革。这是个品牌为中心的营销时代,老陈醋品类的知名度再大,但终究没有一个企业因此而成为消费者心目中的名牌;同等质量的产品贴上全聚德的商标,价值感马上发生变化。因此,建以品牌为中心的营销系统,对**的兴盛有着至关重要的意义。
    第四、传播的变革。昔日,一个电视广告可以改变整个行业的格局,但随着营销3.0时代的到来,营销传播变得空前多元。电视广告不再是**的,只有仔细分析自身,并有效对比各种媒体优劣势,才能找到*合适的传播模式,从而用*小的成本将品牌价值*大化
    当然,随着全球一体化,**的服务和运营模式也需要有针对性地进行系统变革。但李明利(中国农产品牌营销第*人)认为毫无疑问的是,要推动变革首先要以品牌为中心,其次要通过专业的手段准确把握时代精神和消费文化,*重要是还要使**的精神坚守与时代变革充分地融合在一起。只有充分融合在一起,在变革中坚守,在坚守中变革,然后才能形成一个巨大的引擎,在政府的支持关怀下完成企业的生存发展再造,*终在全国乃至全球实现**的文化、时代意义与品牌价值。而这才是**的坚守与变革*终的目的,也是广大关心**的消费者所希望看到的结果。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-9-3 14:38:49

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