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医药招商需要考虑的问题有哪些

添加日期：2011年11月29日 阅读：996

　　及时掌握市场的实际情况市场的实际情况是企业制定政策、进行有效市场管控的基础，可现在很多医药企业在这方面的基础非常薄弱。一方面是企业只把注意力放在招商上，回款第*，对市场的实际情况漠不关心；另一方面是企业在此状况下制定的招商政策和市场营销策略缺乏依据，不能为经销商创造价值，经销商大多会置之不理，并不愿意承担为企业收集市场信息的责任（这其中当然也有怕自己可能被替代的保护意识）。这种情况无疑增加了企业进一步进行市场开拓的难度和市场运作的决策风险，需要企业优先考虑并采取有效措施。
　　增加与经销商合作的紧密性由简单的利益结合转变为建立在对企业文化认同基础上的共同发展，是企业所追求的厂商关系的*佳状态。但这个状态的形成需要一个过程，也需要企业自身的变革。这对当前状况下的大多数医药企业来说具有较高的难度，不如从实际出发，通过为经销商创造更多的价值--从短期利益到长期利益，从经济利益到营销管理水平的提高及其长期发展规划等，以增加合作的紧密性。
　　更合理地分配和利用资源很多医药企业之所以选择招商模式进行市场运营，主要原因在于资源有限，自己很难独立操控市场。但是，缺乏精细化运作意识和市场准备的招商，营销资源很容易被浪费。市场需求是什么？经销商的需求是什么？营销策略的可行性有多大？管理成本如何降低？支持政策是否恰当？不回答好这些问题，就无法避免盲目所导致的资源浪费。合理地分配和利用资源，是企业基于对市场的透彻认识和充分把握后的理性行为，也是摆脱短视、实现企业长期发展目标的保障。
责任编辑：季芸 WWW.1168.TV 2011-11-29 16:42:34

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